Kết thúc tháng 2, doanh số thị trường ôtô giảm gần một nửa, mức giảm xuất hiện ở hầu hết dòng xe. Trong tình hình sụt giảm chung đó, Fadil giảm nhẹ, bán được 1.090 chiếc nhưng vẫn đứng đầu thị trường về số lượng. Trong vài tháng gần đây, mẫu xe cỡ A này thường xuyên có lượng tiêu thụ tốt, cạnh tranh với vị trí dẫn đầu của Hyundai Grand i10 trong phân khúc A.
Từ vị thế đến sau, Fadil đã vượt qua các tên tuổi lớn trong phân khúc để cạnh tranh vị trí dẫn đầu từ giữa năm ngoái. So với những Kia Morning, Honda Brio, Toyota Wigo hay Mitsubishi Mirage, VinFast Fadil bán tốt hơn nhiều. Kết thúc năm 2020, xe cỡ A này đạt doanh số 18.016 chiếm vị trí số một mà Hyundai Grand i10 nắm giữ trong nhiều năm qua.
Tham chiến ở phân khúc A, nơi có sự góp mặt của 6 thương hiệu ôtô lớn, VinFast đã làm được điều mà những Toyota, Honda, Mitsubishi, Kia, Suzuki không thể.
Kia Morning từng là dòng xe được ưa chuộng ở phân khúc này. Tuy nhiên, sự vươn lên mạnh mẽ của Grand i10 đã khiến doanh số của mẫu hatchback này giảm dần. Khi có thêm nhiều thương hiệu gia nhập thị trường, xe cỡ A của Kia phải chia sẻ thị phần. Cả năm 2020, Morning bán được hơn 6.000 xe. Phiên bản mới được Thaco tung ra thị trường với hy vọng có thể cải thiện doanh số.
Trong khi đó, Toyota vốn dĩ là thương hiệu thành công trên thị trường ở hầu hết sản phẩm. Tuy nhiên, phân khúc A lại là vùng đất dữ với hãng xe này. Chiếc Wigo được nhập khẩu về đã không mang lại kết quả khả quan. Thiết kế không nhiều điểm nhấn, trang bị tiện nghi thua kém Grand i10 và Fadil, doanh số cả năm 2020 của Toyota Wigo chỉ đạt hơn 2.500 xe.
Quan điểm ưu tiên xe Nhật không đúng ở phân khúc này, Honda Brio cũng có kết quả tương đương Toyota Wigo, với hơn 2.900 xe bán năm ngoái. Hai người hàng xóm Suzuki Celerio, Mitsubishi Mirage doanh số thậm chí còn thấp hơn.
Thành công hiện tại của Fadil một phần đến từ bản thân sản phẩm, phần còn lại đến từ những chính sách bán hàng của VinFast. Cách làm khác biệt với hầu hết thương hiệu trên thị trường giúp hãng xe Việt đạt doanh số khả quan ở các phân khúc góp mặt.
Với động cơ 1.4 lít, Fadil mạnh hơn hầu hết sản phẩm cạnh tranh. Ngoài ra, trang bị tiện nghi theo xe có nhiều điểm vượt trội. Phát triển từ nền tảng của chiếc Opel Karl Rocks (sản phẩm sản xuất theo công nghệ nhượng quyền của General Motors), Fadil trang bị nhiều công nghệ an toàn cho hành khách và hỗ trợ người lái.
VinFast Fadil lăn bánh tại Hà Nội.
Trong khi đó, với chiến lược đánh chiếm thị phần trước tiên, hãng xe Việt có nhiều chính sách để giúp người dùng tiếp cận với dòng xe giá rẻ này. Như việc hỗ trợ mua xe trả góp miễn lãi trong hai năm, người dùng có thể sở hữu Fadil với chi phí ban đầu thấp, giảm áp lực tài chính hàng tháng. Bên cạnh đó, VinFast còn có những chương trình chăm sóc khách hàng ưu việt nhờ tận dụng hệ sinh thái của Vingroup.
Thành công hiện tại của Fadil có thể là bước đầu để VinFast tiếp tục mở rộng dải sản phẩm, gia tăng thị phần tại Việt Nam, đồng thời mở rộng ra thị trường quốc tế.
Ngọc Tuấn
