- Ông có thể cho biết lý do VFD chưa thể tìm được tài trợ cho V-League? - Cái khó khi vận động tài trợ trong thời điểm này là hầu hết các doanh nghiệp đã hoàn tất các kế hoạch tiếp thị quảng cáo từ tháng 10/2005. Trong khi đó, chúng tôi mới ký hợp đồng với VFF đầu tháng 1/2006, trước khi giải vô địch khởi tranh vài ngày, nên việc chào hàng không dễ dàng. Một số khách hàng tiềm năng rất muốn trở thành đối tác của VFF nhưng vẫn băn khoăn là không biết từ nay đến cuối giải có còn đủ 13 đội, liệu còn có CLB nào tiêu cực bị loại khỏi giải. Thêm nữa, nếu như các năm trước, VFF muốn có 8 tỷ đồng như mức đã ký tài trợ thì phải đảm bảo nhiều quyền lợi cho nhà tài trợ. Bây giờ giải đã đi được 1/3 chặng đường, quyền lợi của nhà tài trợ bị giảm đi thì số tiền chắc chắn cũng sẽ bị giảm đi. - Nghĩa là VFD không thể thực hiện đúng hợp đồng với VFF? - Chúng tôi đang thay đổi "chiến thuật" vận động tài trợ. Tức là không thể bán cả gói giống trước và cũng không thể chào tài trợ mang tên giải được nữa mà phải chào nhiều mức tài trợ khác nhau như tài trợ chính, đồng tài trợ hoặc tài trợ vàng, tài trợ bạc. Tùy theo số tiền mà quyết định phương án. Hiện phát sinh vấn đề là có nhà tài trợ phụ sẵn sàng ký hợp đồng nhưng nếu ký phụ trước thì rất khó ký tài trợ chính. VFD buộc phải lui lại thời gian để điều đình và công bố sau. Riêng Cúp Quốc gia đã có nhà tài trợ chính, chúng tôi sẽ sớm công bố. - Nếu VFD không tìm được đủ số tiền tài trợ, VFF có quyền phạt theo đúng hợp đồng kinh tế? - Trong cam kết với VFF, chúng tôi hứa với tư cách là đơn vị được chỉ định tiếp thị tài trợ với giá do VFF quy định. Trong trường hợp bên nào không giữ đúng thỏa thuận sẽ phải chịu trách nhiệm, nghĩa là lỗi bên nào bên đấy chịu. Nếu VFF không đảm bảo đúng số CLB dự giải sẽ phải đền bù cho VFD, còn nếu chúng tôi không kiếm đủ thì phải tìm cách bù cho đủ. VFD đã xác định năm nay khó khăn nên sẽ phải lấy tiền túi bù vào khoảng một nửa số tiền đã cam kết. Hoặc tìm những nguồn khác để bù lỗ cho tài trợ, chẳng hạn làm thật tốt Cúp Mùa xuân, Agribank Cup để lấy nguồn thu bù lại. - Như vậy có nghĩa là phải "giật gấu vá vai"? - Nói thế thì nặng nề nhưng về bản chất thì không mấy sai. Thực ra, nếu không có tiêu cực thì không quá khó tìm ra tài trợ cho giải. Vì ngay một CLB cũng có thể tìm được 5,6 tỷ đồng, trong khi giải có tới 13 đội. Tài trợ cho giải cũng có độ rủi ro ít hơn so với tài trợ cho đội vì không phải lo đội xuống hạng và quyền lợi về thương hiệu cũng tăng hơn rất nhiều. Tháng 9/2006 tới, chúng tôi sẽ xây dựng xong toàn bộ chương trình tiếp thị cho mùa giải 2007 và đến tháng 10 sẽ tìm được các đối tác cần thiết. Chúng tôi sẽ mở thầu gói tài trợ, ai trả cao hơn sẽ hợp tác. Sẽ ưu tiên doanh nghiệp trong nước nhưng không thể bỏ qua các doanh nghiệp nước ngoài. Có thể sẽ đưa ra giá sàn từ 10 đến 12 tỷ đồng, ai trả cao hơn sẽ được ký. - Ông vừa nói sẽ lấy nguồn thu khác để bù chi, ví dụ như Cúp Mùa xuân... Có thông tin cho biết việc tìm nhà tài trợ cũng đang khó khăn ? - Đây là Cúp Honda năm ngoái. Năm nay sẽ không còn tên Cúp Mùa xuân vì đã có nhà tài trợ, tuần này sẽ công bố. Khi thương thảo với đối tác để "lấy" được tài trợ, ví dụ 400 - 500 nghìn USD, chúng tôi phải nêu được đã mời đội nào làm đối thủ cho tuyển quốc gia. Năm nay, chỉ có một đội Đông Nam Á là Singapore, Malaysia hoặc Thái Lan, ngoài ra còn có các đội khác. Chúng tôi có thể mời nhiều đội nổi tiếng nhưng vấn đề là kiếm tiền ở đâu để trả cho họ. Mời đội Manchester United B thôi có khi phải lên tới 1 triệu USD. Đội của Australia có thể thấp hơn. Đội tuyển Nhật Bản có thể phải trả 2 triệu USD. Mời được nhưng lấy tiền đâu ra ? Phải làm sao vừa đáp ứng được yêu cầu cọ xát của đội tuyển VN nhưng cũng cần có lãi khi tổ chức. - Chủ tịch Hội đồng quản trị (HĐQT) VFD Lê Hùng Dũng đã phê phán là LĐBĐ VN thả nổi VFD. Ông nghĩ sao? - Từng làm trong HĐQT VFD mấy năm nay nên tôi biết rõ mối quan hệ giữa VFD và BCH khóa IV có những chỗ không ổn, có thể là hiểu nhầm nhau về phương pháp quản lý. Ý anh Dũng có thể là mọi việc cần phải rõ ràng vì VFD là đối tác của VFF. Tôi cũng nghĩ vậy. Cái nào tôi làm thuê cho anh, cái nào tôi đóng góp cho anh, tất cả phải rõ ràng. VFD luôn muốn góp phần phát triển bóng đá VN nhưng làm ăn cũng phải có lãi, ít ra cũng phải bảo toàn được vốn. Hiện nay, bộ máy tiếp thị của VFF vẫn chưa chuyên nghiệp và còn bị cơ chế ràng buộc nên cũng còn một số hạn chế. (Theo Thanh Niên) |