Bằng bộ óc kinh doanh nhanh nhạy và không kém phần quyết đoán, Lucio Tan luôn có được những bước đi thích hợp và không bao giờ bỏ qua bất cứ một cơ hội kinh doanh nào để gây dựng khối tài sản cá nhân khổng lồ 1,7 tỷ USD.
Bắt đầu từ một công ty thuốc lá quy mô nhỏ - Fortune Tobacco - được thành lập từ những năm 60, dưới sự điều hành trực tiếp của Lucio Tan, công ty chiếm lĩnh được thị trường Philippines đồng thời vươn sang hoạt động trong nhiều lĩnh vực kinh doanh khác như tài chính ngân hàng, rượu bia, hàng không, các dịch vụ nông nghiệp và công nghiệp. Tính tới thời điểm hiện nay, tập đoàn công nghiệp khổng lồ của Lucio Tan đã có đến 300 công ty nhánh với tổng giá trị tài sản lên tới 20 tỷ USD. Trong đó Lucio Tan nắm giữ từ 40 đến 60% tài sản.
Người Philippines gốc Trung Quốc
Cũng giống như một số doanh nhân nổi tiếng thế giới hiện nay như William Dinglei hay Jerry Yang... Lucio Tan cũng là một doanh nhân Hoa kiều. Ông sinh năm 1934 tại tỉnh Phúc Kiến, Trung Quốc. Khi còn rất nhỏ, do hoàn cảnh gia đình, Lucio Tan đã cùng gia đình di cư sang Naga - Philippines sinh sống.
Sinh trưởng trong một gia đình có cuộc sống vất vả cộng thêm những khó khăn chung của xã hội thời điểm đó, Lucio Tan đã sớm phải làm quen với một cuộc sống tự lập và hình thành ý chí cầu tiến. May mắn có được những tố chất thông minh, bỏ mặc sau lưng những khó khăn trong cuộc sống, Lucio Tan luôn nỗ lực không biết mệt mỏi trong học tập. Sau khi tốt nghiệp trung học nằm trong chương trình đào tạo ETEAP (Expanded Tertiary Education Equivalency and Accreditation Program), Lucio Tan tiếp tục thi đỗ và theo học khoa Hóa học tại trường Đại học Far Eastern University ở Manila.
Những bước tiến chiến lược
Năm 1966, sau nhiều năm nỗ lực, Lucio Tan đã chính thức thành lập công ty Fortune Tobacco. Là người đến sau, trong những năm đầu bước vào ngành công nghiệp thuốc lá, Lucio Tan gặp nhiều khó khăn về tài chính. Do đó, để có thể đầu tư và tìm được vị trí tại thị trường thuốc lá trong nước, Lucio Tan đã phải huy động rất nhiều sự giúp đỡ của bạn bè, họ hàng và người thân trong gia đình.
Đặc biệt, Lucio Tan đã tìm kiếm và thiết lập được quan hệ với Tổng hội Thương mại và Công nghiệp của người Hoa đặt tại Philippines - một tổ chức được những doanh nhân Hoa kiều trên đất Philippines thành lập từ những năm 1954 nhằm gắn kết và hỗ trợ các Hoa kiều đang làm ăn và sinh sống trên lãnh thổ Philippines. Từ những đầu mối ban đầu đó, Lucio Tan đã tìm cho mình được chỗ dựa vững chắc về tài chính và sức cạnh tranh trên cả thị trường châu Phi và khu vực Đông Nam Á.
Tại thị trường thuốc lá trong nước, sản phẩm của Fortune Tobacco phải đối mặt với sức cạnh tranh của hơn 100 nhãn hiệu thuốc lá khác nhau, bao gồm cả các loại thuốc lá ngoại nhập lẫn trong nước sản xuất. Đứng trước khó khăn đó, bằng con mắt sắc sảo của mình, sau một thời gian tiến hành hàng loạt các chương trình nghiên cứu thị trường, Lucio Tan đã kết luận được rằng trong các loại thuốc lá hạng sang, trung bình và bình dân đang được bán trên thị trường thì loại thuốc lá hạng trung bình được người tiêu dùng sử dụng nhiều nhất.
Nhờ vậy, chỉ một thời gian không lâu sau khi loại thuốc lá Ever Cool có đầu lọc được Lucio Tan tung ra thị trường đã ngay lập tức chinh phục được người tiêu dùng. Với số lượng sản phẩm bán ra ngày một lớn, công ty Fortune Tobacco nhanh chóng vươn lên vị trí dẫn đầu trong ngành sản xuất và kinh doanh thuốc lá và Lucio Tan cũng được người dân Philippines mệnh danh là “ông vua thuốc lá”.
Trong cuộc cạnh tranh với đối thủ nổi tiếng là hãng Sanmiguel của Tây Ban Nha đã thống lĩnh thị trường Philippines hơn 90 năm, Asia Brewery giành được ưu thế trên thị trường. Asia Brewery đã vươn lên vị trí thứ 2 tại Philippines và cái tên mà mọi người đặt cho Lucio Tan không còn chỉ là “ông vua thuốc lá” nữa mà đã trở thành “ông vua của rượu bia, thuốc lá Philippines và khu vực Đông Nam Á”.
Cùng với những thành công từ ngành công nghiệp chủ chốt của mình là thuốc lá và rượu bia, Lucio Tan còn đồng loạt vươn ra nhiều lĩnh vực kinh doanh khác và chính điều này mang lại cho ông những khoản lợi nhuận không nhỏ.
Bắt đầu từ những năm 70, nhiều ngân hàng quốc doanh làm ăn thua lỗ và đi đến bờ vực phá sản, Lucio Tan đã nhanh chóng nắm lấy cơ hội này để mua lại ngân hàng General Bank and Trust.Co và đổi tên thành Allied Bank.
Với quy mô hoạt động ngày càng được Lucio Tan mở rộng, ngân hàng General Bank đã nhanh chóng trở thành 1 trong 8 ngân hàng lớn nhất tại Philippines chuyên cung cấp vốn cho các doanh nghiệp thông qua 250 chi nhánh hoạt động ở trung tâm của nhiều quốc gia trong và ngoài khu vực như London, Hạ Môn, Singapore, Guam và Bahraine.
Thành công nối tiếp thành công, nhưng ngay cả khi đã nắm trong tay một nguồn tài chính khổng lồ, máu kinh doanh trong Lucio Tan cũng không hề giảm.
Ông vẫn liên tục tiến hành hàng loạt những phi vụ đầu tư tầm cỡ quốc gia và khu vực như dự án đầu tư hàng trăm triệu đôla vào hãng hàng không Philippines Airlines trong thời điểm những năm 90 khi Philippines Airlines đang phải vật lộn với cuộc khủng hoảng ngân hàng; giành quyền mua lại một trong những nhà sản xuất thép lớn nhất của Nhật Bản Grandspan Development Corporation chuyên ký kết hợp đồng cung cấp thép xây dựng cho các công trình có quy mô lớn tại Philippines; xây dựng công ty Macro Asia Corporation chuyên cung cấp dịch vụ vận chuyển, bến đỗ quy mô quốc tế cho hơn 20 hãng vận tải quốc tế đang hoạt động tại Philippines; xây dựng lên dựng lên Foremost Farms - trại chăn nuôi lợn lớn nhất châu Á, ứng dụng công nghệ chăn nuôi tiên tiến nhất của Đài Loan...
Sau hơn 50 năm hoạt động không biết mệt mỏi trên thương trường, Lucio Tan đã xây dựng thành công tập đoàn công nghiệp Lucio Tan Group of Companies, thuộc loại hàng đầu tại Philippines và Đông Nam Á, đồng thời tự ghi tên mình vào danh sách những người giàu nhất thế giới. Và không ai khác, chính Lucio Tan đã được người dân Philippnes tôn vinh là một trong những người có đóng góp to lớn cho sự phát triển của nền kinh tế Philippines.
(Theo Thời Báo Kinh Tế VN)
