Ngay các NH quốc doanh dẫn đầu (Vietcombank, Incombank, BIDV...) cũng khẳng định sẽ hợp tác chiến lược với những đối tác mạnh, tập trung chủ yếu vào lĩnh vực mà tiềm năng của thị trường lớn nhất: Dịch vụ NH bán lẻ và tư nhân.
Dịch vụ NH bán lẻ đang được các nhà băng đua nhau tấn công, trong đó có rất nhiều NH ngoại. Bên cạnh thế mạnh ở dịch vụ NH bán buôn hiện các NH nước ngoài đang tăng tốc vào lĩnh vực bán lẻ dành cho khách hàng cá nhân, các DN vừa và nhỏ.
Ngày 27/6 tới, Standard Chartered tại VN sẽ chính thức ra mắt NH bán lẻ tại TP HCM.
Bà Namita Lai, Giám đốc phụ trách NH bán lẻ của Standard Chartered (SC) tại VN cho biết, đối tượng khách hàng mà NH nhắm đến trong giai đoạn đầu là tài trợ vốn cho các DN vừa và nhỏ (DNVVN) trong xuất khẩu.
Riêng với khách hàng cá nhân, Standard Chartered sẽ tiếp cận, tìm hiểu nhu cầu thiết yếu của khách hàng trong đó, có cho vay tiêu dùng dưới hình thức trả góp mua nhà, đất. Bên cạnh đó, NH sẽ đa dạng hoá dịch vụ tài chính bán buôn dành cho các khách hàng nhỏ, kể cả các DN nhà nước.
Không chỉ có Standard Chartered, hiện NH HSBC, ANZ cũng trong quá trình lên kế hoạch phát triển NH bán lẻ. HSBC đã trở thành NH nước ngoài đầu tiên có sản phẩm dành cho khách hàng cá nhân là tín dụng tiêu dùng (tài trợ mua nhà, mua xe trả góp...).
Chỉ cần có thu nhập ròng từ 3 triệu đồng/tháng trở lên khách hàng có thể vay số tiền gấp 10 lần mức thu nhập tại HSBC. Đặc biệt, chiến lược của HSBC là tập trung vào các dịch vụ dành cho DN vừa và nhỏ.
Để đạt được hiệu quả trong quá trình khai thác đối tượng khách hàng này, mới đây HSBC đã tiến hành một cuộc khảo sát các DN vừa và nhỏ tại 2 thành phố lớn là TPHCM và Hà Nội.
Kết quả cho thấy, các DN vừa và nhỏ của VN rất lạc quan về tốc độ tăng trưởng kinh tế trong vòng 6 tháng tới. Trong đó 76% tin rằng tốc độ tăng trưởng sẽ đạt hơn 8%. Chỉ có 4% nghĩ rằng tốc độ tăng trưởng sẽ không thay đổi.
Ông Huỳnh Bửu Quang, Giám đốc dịch vụ tài chính DN của HSBC cho biết, mục đích của HSBC khi tiến hành nghiên cứu này là để có cái nhìn chính xác về các DN vừa và nhỏ, một lực lượng năng động và đóng vai trò rất lớn trong nền kinh tế VN.
Mặt khác, DN vừa và nhỏ là đối tượng khách hàng nằm trong trọng tâm chiến lược hoạt động của HSBC trên toàn cầu cũng như tại VN. Do vậy, NH luôn mong muốn hiểu được quan điểm và xu hướng kinh doanh của các DN này.
Mục tiêu của HSBC là phấn đấu trở thành NH bán lẻ đa năng trên thị trường VN nên luôn mong muốn hỗ trợ các DN vừa và nhỏ trong nước.
Tiềm năng của dịch vụ ngân hàng bán lẻ ở VN rất lớn, vì tỷ lệ người dân sử dụng sản phẩm NH vẫn còn hạn chế. Tính bình quân cả nước chỉ có khoảng 50-60% dân số có tài khoản trong NH.
(Theo Lao Động)
