Từ vị thế độc tôn ở phân khúc mpv, Toyota Innova đã để mất ngôi vị số một vào tay những sản phẩm mới trên thị thường. Giá rẻ, công năng tương đương là những lợi thế của Mitsubishi Xpander và Suzuki XL7. Bên cạnh đó, sự thay đổi trong tư duy của người dùng đã tạo nên sự đảo lộn ở doanh số phân khúc.
Kết thúc quý 1 năm nay, Toyota Innova đạt doanh số 843 xe, thấp nhất cùng kỳ 5 năm gần đây, giảm gần 50% so với 3 tháng đầu 2020. Năm 2018, Innova đạt doanh số cao nhất 5 năm gần đây với 3.503 xe trong quý 1. Điều này tưởng chừng khó xảy ra với chiếc mpv 7 chỗ độc tôn trên thị trường cho đến khi những sản phẩm mới xuất hiện. Cụ thể, Mitsubishi Xpander trong cùng kỳ năm nay đạt doanh số 4.602 chiếc, trong khi tân binh Suzuki XL7 bán được 1.346 xe.
Với trường hợp của Xpander, giới chuyên môn có lẽ không quá bất ngờ, bởi mpv này đã soán ngôi Innova từ năm 2019, không lâu sau khi bán tại Việt Nam. Lần đầu tiên xe đa dụng của Mitsubishi bán chạy hơn xe Toyota vào tháng 1/2019. Thời điểm đó, nhiều ý kiến cho rằng doanh số 1 tháng không phản ánh hết bởi Innova đã độc tôn trên thị trường nhiều năm. Tuy nhiên, Xpander đã đạt doanh số 20.098 xe, trong khi Innova đạt 12.164 chiếc. Hơn 1 năm sau khi đến tay khách hàng Việt, Xpander đã giành ngôi vương phân khúc.
Ở mặt trận đối lập, Suzuki XL7 đang làm được điều tương tự. Ra mắt từ tháng 7/2020, doanh số của chiếc mpv này đạt 4.433 xe khi kết thúc năm, trong khi Innova bán 5.423 chiếc. Kết thúc quý I năm nay, xe đa dụng của Suzuki đã vượt doanh số sản phẩm của Toyota.
Điểm chung của Xpander và XL7 là mức giá rẻ hơn Innova. Chiếc mpv của Mitsubishi giá từ 555 đến 630 triệu, xe Suzuki giá từ 589 đến 599 triệu. Trong khi đó, mpv của Toyota giá từ 750 đến 989 triệu. Ở phân khúc này, một lượng lớn khách hàng là những người làm dịch vụ kinh doanh vận chuyển, do đó chi phí ban đầu là điều được cân nhắc nhiều khi lựa chọn xe.
Bên cạnh đó, Xpander và XL7 đều nhận được đánh giá tích cực của người dùng về sự rộng rãi ở hàng ghế thứ 3. Thậm chí, chiếc mpv của Suzuki còn được đánh giá cao về mức tiêu hao nhiên liệu. Ngoài chất lượng nội tại sản phẩm, sự thay đổi của người dùng Việt những năm gần đây là một yếu tố giúp các mẫu xe mới có thể giành được chỗ đứng nhất định. Tư duy mua xe theo thương hiệu, coi đó là tài sản đã không phần nào thay đổi, giúp những Xpander, XL7 hay kể cả thương hiệu xe mới như VinFast tạo nên kỳ tích trên thị trường.
Ngọc Tuấn