Các chương trình tour hè thường tập trung "đánh" mạnh vào các học sinh cấp 2 và cấp 3 trong đó nhiều nhất là học sinh lớp 11. Ngoài việc cố gắng nâng cao chất lượng các dịch vụ theo tour như ăn, ở, vận chuyển tham quan…, nhiều công ty còn đa dạng hóa sản phẩm bằng cách nhanh nhạy đưa vào khai thác một số điểm vui chơi, giải trí mới được khai trương gần đây như công viên nước Bình Dương, khu du lịch mũi Nghinh Phong (Vũng Tàu)… .
Theo Sài Gòn Tiếp Thị, để tiếp thị tour vào trường, nhất là đối với các trường lớn và là khách hàng mới, nhiều công ty du lịch đã tìm cách tạo ra ấn tượng bằng những chương trình quảng cáo hấp dẫn gửi kèm hình ảnh dịch vụ của công ty. Tuy nhiên, cách tiếp thị này thường không hiệu quả cho lắm vì tâm lý các trường rất ngại bị "dội bom" quảng cáo . Điển hình là có công ty đã "chào" chương trình đến cả trăm nhưng chỉ hợp đồng được với vài trường. Riêng đối với những công ty có uy tín và có mối quan hệ rộng rãi thì hiệu quả tiếp thị cao hơn khi xin được một cái hẹn với hiệu trưởng hoặc chủ tịch công đoàn của trường.
Hiện nay có một số công ty mặc dù chất lượng tour chưa tốt nhưng vẫn kiếm được nhiều hợp đồng chỉ là nhờ quen biết với nhà trường hoặc chịu chi hoa hồng cao. Một phó giám đốc công ty du lịch vô tình tiết lộ: "Nhiều khi làm tour cho học sinh không lời được bao nhiêu nhưng công ty chúng tôi cũng vẫn phải dành riêng khoảng 5% hoa hồng cho một hợp đồng."
Mặt khác, cũng nhảy vào khai thác thị trường này đó là các "quý công ty" (công ty hoạt động theo quý, tức là quý 3 trong năm). Ông Trương Minh Huy, phó giám đốc Công ty dã ngoại Lửa Việt cho biết: "Một số trường vẫn còn ham giá rẻ nên dễ bị "dính" vào những tour của các "quý công ty" mà khi mua và đi rồi mới biết là tiền nào của nấy".
Hầu hết các công ty du lịch lớn có uy tín đều cho biết rằng họ đành phải nuối tiếc chia tay với một số trường vốn là khách hàng thân thiết chứ không thể hạ giá tour để rồi kéo theo việc hạ uy tín và chất lượng phục vụ. Theo họ, việc giá tour rẻ thì ai mà không ham nhưng chỉ khi bị "hành" vì giá rẻ rồi thì nhiều khách hàng mới cảm thấy thấm thía và từ đó quay trở về với dịch vụ của họ.
