Trung tâm Du lịch Dầu khí (SPSC Tour) chưa phải là một tên tuổi tầm cỡ trong làng du lịch. Vì vậy, họ đi tìm một con đường kinh doanh riêng: đi tìm sự khác biệt. Vẫn là hành trình hướng ra vịnh Hạ Long nối tuyến Tuần Châu, đảo Cát Bà, tham quan Hà Nội, nhưng thay vì “nhốt” các du khách miền Nam trong các nhà hàng xứ Bắc, SPSC tạo sự bất ngờ khi hướng dẫn khách đến thăm và thưởng thức món ăn dân dã ở khu chợ quê, khu ẩm thực phương Đông (Hạ Long).
Đêm cuối cùng tại Hà Nội, du khách còn được mời xem múa rối nước, thưởng thức thử đặc sản thịt cầy Nhật Tân hay món chả cá Lã Vọng nổi tiếng Hà thành.
Những tháng gần đây, SPSC Tour nổi lên trên thị trường du lịch TP HCM khi lọt vào top 10 các công ty du lịch đưa khách đến Malaysia và Singapore đông nhất. Điều cũng dễ hiểu, giám đốc công ty kiêm luôn hướng dẫn, lại là nữ, nên khâu chăm chút cũng khác.
Đến Singapore hay Malaysia các nhà hàng chỉ phục vụ “soya bean” (xì dầu) nhưng trên bàn ăn của đoàn SPSC bao giờ cũng có sẵn chai nước mắm. Du khách đến Singapore không phải lúc nào cũng được đưa đi khám phá thế giới ẩm thực phong phú của hòn đảo này, nên sáng kiến của SPSC là thay đổi khẩu vị cho khách Việt bằng một tiệc buffet thịt nướng và hải sản kiểu Hàn Quốc ngay trên đất Singapore.
Cũng là một cách làm tour không đụng hàng, Công ty du lịch Hoàn Mỹ lại chọn một thị phần khác. Một năm gần đây, Hoàn Mỹ nổi lên với thương hiệu chuyên làm tour cho giới trung niên và người về hưu. Những chuyến đi cho người trung niên được thiết kế khá chi tiết: từ lựa chọn điểm đến, hành trình tour nặng về nghỉ dưỡng, không đi tham quan cấp tập như thường lệ.
Nét độc đáo khác trong chùm tour của Hoàn Mỹ là rất hiểu tâm lý khách trung niên: bữa ăn nhiều rau xanh, thay nhiều cá hơn thịt; chương trình tour bao giờ cũng ghé thăm một vài điểm đến mới thích hợp với người lớn tuổi; nghe giới thiệu, hướng dẫn và nếm thử hương vị độc đáo của từng vùng; gặp gỡ, giao lưu với những nhân vật đặc biệt, và tất nhiên có y tá đi theo để săn sóc và theo dõi sức khỏe.
Chuyên sâu vào một thị phần hẹp, chuyên biệt cũng là cách kinh doanh của Hoàn Mỹ. Chuyên làm tour đến thị trường Mỹ, chùm tour đến Mỹ của công ty này phong phú và nhiều sự chọn lựa nhất trong các công ty kinh doanh tour Mỹ ở TP HCM. Đây cũng là công ty du lịch đầu tiên chào hàng chùm tour mở đến Mỹ, có nghĩa là trên cùng một hành trình, du khách có thể chọn nhiều điểm đến khác nhau, với nhiều mục đích khác nhau (du lịch khảo sát du học, du lịch hội nghị, du lịch tìm hiểu thị trường, du lịch thuần túy…) mà một chương trình tour thông thường không đáp ứng được.
Đi với Hoàn Mỹ, bạn có thể nối tour từ bờ Đông hay bờ Tây đến Hawaii, Canada hay xa hơn nữa với chi phí tiết kiệm hơn phải mua tour thông thường. Đây là sáng kiến kinh doanh không ngại “đụng hàng” với các đại gia Saigontourist, Vietravel, Fiditourist… Đánh vào tour chuyên sâu, chọn một phân khúc thị trường riêng, hay đi tìm sự khác biệt cho chương trình tour, là cách rất nhiều công ty du lịch quy mô vừa và nhỏ đang nhắm đến. Du khách bây giờ tinh ý và cũng đòi hỏi ngày càng cao, vì vậy, dễ hiểu vì sao, Hoàn Mỹ đã rất thành công khi “hút” một lượng khách đáng kể trên thị trường du lịch mùa hè này.
(Theo Sài Gòn Giải Phóng)