"Các thương hiệu sẽ cung cấp cho tôi một liên kết (đường link) khi tôi viết một bài chia sẻ và liên kết này hướng người theo dõi tôi đến trang web của thương hiệu. Mỗi KOL sẽ nhận được một liên kết khác nhau. Sau đó, thương hiệu có thể xem mỗi KOL mang lại doanh số bán hàng bao nhiêu và tạo nên cuộc cạnh tranh khốc liệt giữa các KOL", Becky Li giải thích về cách các thương hiệu đo lường sức ảnh hưởng của các KOL để định giá quảng cáo và quyết định hợp tác.
Năm 2014, Li bỏ công việc làm phóng viên tại một tờ báo để thực hiện đam mê trở thành blogger mạng xã hội WeChat. Cô kiếm tiền chủ yếu nhờ vào những bài viết về sản phẩm trên WeChat.
Li rất chăm chỉ tư vấn và đưa ra lời khuyên cho phụ nữ về thời trang, mỹ phẩm và đồ trang sức trong các bài viết dài, cũng như ảnh và video trên WeChat và các bài đăng ngắn hơn trên Weibo.
"Tôi hiểu fan của mình, tôi biết họ thích gì, cần gì và tôi sẽ giúp họ tìm được sản phẩm mong muốn", Li nói.
Những bài viết tư vấn của Li thường rất dài, lên tới 5.000 chữ, trái ngược với những bài review ngắn gọn đang thịnh hành. Dù vậy Li cho biết hàng triệu fan của cô luôn đọc hết bài bài tư vấn sâu như vậy và để lại những nhận xét tích cực.
"Nếu một thương hiệu muốn giao tiếp sâu với người tiêu dùng và có được sự tin tưởng lâu dài của họ, thì thương hiệu đó sẽ tiếp cận tôi, bởi vì các thương hiệu có thể tìm thấy khách hàng trung thành của họ thông qua các bài viết của tôi", Li tự tin chia sẻ.
Chỉ sau ba năm, vào năm 2017, Li vụt sáng trở thành ngôi sao mạng xã hội khi đã bán được 100 chiếc xe Mini Cooper phiên bản giới hạn trong vòng 4 phút. Cũng chính thành tích này đã thay đổi định hướng tiếp theo trong sự nghiệp của Li.
"Sau năm 2017 và sự hợp tác với Mini, chúng tôi bắt đầu thay đổi. Các thương hiệu yêu cầu KOL thay mặt họ bán hàng, nghĩa là họ hợp tác với chúng tôi để có thương hiệu đồng thương hiệu hoặc thương hiệu đồng tên KOL, hoặc yêu cầu chúng tôi lên một chiến dịch quảng bá chứ không đơn thuần chỉ là người bán hàng", Li nói.
Không chỉ viết bài giới thiệu sản phẩm để hưởng hoa hồng, Li bắt đầu thành lập công ty riêng, cho ra mắt thương hiệu thời trang riêng với tên gọi Becky’s Fantasy cuối năm 2017. Sản phẩm đầu tiên là dòng áo len làm từ sợi cashmere và váy sa tanh đen "cháy hàng" ngay trong ngày đầu mở bán.
Hiện công ty của Li có hơn 100 nhân viên, quản lý 5 tài khoản WeChat, hai thương hiệu quần áo, một nền tảng thương mại điện tử và một chương trình tư vấn cho phụ nữ.
Nổi tiếng trên mạng xã hội nhưng Li không tiết lộ về cuộc sống riêng tư của mình. "Tôi không đăng hay tiết lộ gia đình mình trên mạng. Tuy nhiên, tôi cũng chia sẻ những điều ước năm mới, mục tiêu và cách tôi đạt được mục tiêu của mình với người hâm mộ".
Li tin rằng phụ nữ trẻ Trung Quốc có ba mục tiêu: kiếm tiền, trở nên xinh đẹp và yêu bản thân. Bởi vậy họ cũng bắt đầu chú ý đến những sản phẩm chất lượng và điều này đã thúc đẩy các nhà sản xuất nội địa chú ý đến chất lượng hàng hóa.
"Trước đây, bất cứ khi nào tôi đề cập đến một thương hiệu Trung Quốc là người ta lại nói đó hàng nhái, hàng kém chất lượng. Nhưng giờ đây, mọi người tin tưởng hơn vào mẫu mã và chất lượng của các thương hiệu nội địa".
Không tiết lộ thu nhập nhưng Becky Li được đánh giá là một trong những KOL kiếm tiền nhiều nhất ở Trung Quốc với hàng triệu USD mỗi năm, bên cạnh những tên tuổi nổi tiếng khác như ông hoàng son môi Lý Giai Kỳ và nữ hoàng livestream Vy Á.
Sơn Nam (Theo SCMP)