Nhằm hỗ trợ 30 triệu thanh niên Việt trong hành trình khởi nghiệp, Chủ tịch Tập đoàn Trung Nguyên Legend Đặng Lê Nguyên Vũ đã tuyển chọn từ hàng nghìn tấm gương danh vĩ nhân thành công, xây dựng "Tủ sách Nền tảng đổi đời" và "Hành trình từ trái tim". "Hành trình từ trái tim - Hành trình lập chí vĩ đại - Khởi nghiệp kiến quốc cho 30 triệu thanh niên Việt" do Tập đoàn Trung Nguyên Legend khởi xướng hơn 10 năm qua nhận được sự đồng hành của nhiều cơ quan nhà nước, tổ chức xã hội, các nhân vật ảnh hưởng trong nhiều lĩnh vực trong nước và quốc tế; cùng các cơ quan, đơn vị truyền thông. Thông qua hành trình, hàng chục triệu cuốn sách của "Tủ sách Nền tảng đổi đời" đã đến với các thế hệ thanh niên Việt Nam, để họ nỗ lực học tập, luyện rèn, trau dồi tri thức, tinh thần, từ đó có thêm sức mạnh thể chất, vật chất. Hành trình từ trái tim hướng đến mục tiêu góp phần tạo nên thế hệ trẻ khởi nghiệp toàn diện, đóng góp công cuộc xây dựng đất nước. Trong đó, Quỷ Cốc Tử mưu lược toàn thư là một cuốn sách về phương thức đối nhân xử thế từ cấp độ cá nhân đến xã hội. Quỷ Cốc Tử là một bậc kỳ tài xuất hiện trong thời Chiến Quốc - một trong những thời kỳ loạn lạc, rối ren nhất trong lịch sử của Trung Hoa. Những lời của Quỷ Cốc Tử đã được tổng biên thành tác phẩm Quỷ Cốc Tử mưu lược toàn thư để người đời sau tiếp dụng. Cuốn sách được coi là một bộ Đông phương văn hóa kỳ thư, hội tụ trí tuệ kinh điển của cổ nhân, quy nạp kiến thức chính trị-xã hội; là cẩm nang để thao luyện tài năng hùng biện và mưu thuật. Cuốn sách tóm lược tương đối đầy đủ kỹ năng mưu lược và trí tuệ. Để phát triển hơn, người đọc cần vận dụng kinh nghiệm cá nhân và rèn luyện nhằm nâng cao hiểu biết, kết nối mọi người với những động lực, cảm xúc tốt đẹp. |
Sau khi đã thấu hiểu đối phương bằng "Sủy" và xác minh qua "Ma", bước tiếp theo của người thuyết khách là "Quyền". Quyền vốn có nghĩa là cái cân, hàm ý cân nhắc nặng - nhẹ, đúng - sai, đồng thời mang ý quyền biến, tức sự linh hoạt ứng xử, tùy thời. Trong mưu lược Quỷ Cốc Tử, quyền là khả năng điều chỉnh chiến lược thuyết phục sau khi đã nắm rõ tâm lý, phản ứng và bối cảnh của đối phương. Đây là bước hành động then chốt, nơi người du thuyết quyết định cách nói, thái độ và phong thái phù hợp để đạt hiệu quả cao nhất.
Du thuyết là nghệ thuật khiến người khác tiếp nhận lập trường của mình, không phải bằng sự áp đặt mà bằng cách nói đúng người, đúng lúc, đúng cách. Gặp người hoài nghi, lời phải gọn, sắc, rõ ý. Gặp người sĩ diện, người thuyết khách cần mềm mỏng, uyển chuyển. Nói với người mưu trí, khôn ngoan thì cần chiều sâu uyên bác; với học giả, phải hùng biện mạnh mẽ; với bậc tôn quý, cần khí thế đĩnh đạc; với người giàu có, nên dùng vẻ nho nhã, thanh cao; còn với người nghèo khổ thì nhấn mạnh lợi ích cụ thể. Đôi khi, phản biện không nhằm thắng thua, mà để khơi dậy suy nghĩ tiềm ẩn, khiến đối phương tự nhận ra điều ta muốn dẫn dắt.
Để quyền phát huy tối đa, người thuyết khách phải phối hợp ba giác quan: mắt quan sát, tai lắng nghe, miệng ứng đối. Sự kết hợp này giúp họ phản ứng linh hoạt, đọc vị tín hiệu ngầm và điều chỉnh thông điệp kịp thời. Cách nói quan trọng không kém nội dung. Giọng điệu, ánh mắt, biểu cảm, nếu được sử dụng đúng thời điểm, đều có thể trở thành "vũ khí" thuyết phục. Quyền biến không phải là giả tạo, mà là nghệ thuật làm chủ không gian giao tiếp, tình huống và chính bản thân mình.
Trong quá trình biện thuyết, sắc thái cảm xúc cũng phải linh hoạt - khi cần ai oán, khi âu lo, lúc vui mừng, khi phẫn nộ - sao cho phù hợp tình thế và mục tiêu. Chọn đúng phong thái giúp người thuyết khách kiểm soát mạch chính của câu chuyện và giữ thế chủ động, ngay cả khi hoàn cảnh thay đổi. Một lập luận đúng chưa chắc đã hiệu quả nếu sai người hoặc sai thời điểm; chỉ khi hợp người, hợp thời, lời nói mới đạt sức thuyết phục tối đa.
Muốn thành công trong du thuyết, người nói phải điềm tĩnh, tư thế đĩnh đạc, phong thái ung dung và biết giấu cảm xúc.
Quỷ Cốc Tử mưu lược toàn thư
Nguyên tắc quan trọng của "Quyền thiên" là biết giới hạn của lời nói. Không phải ai cũng có thể thuyết phục được. Có người không đủ năng lực tiếp nhận, có người cố chấp đến mức bất chấp lý lẽ. Khi ấy, người thuyết khách càng nói càng phản tác dụng. Biết dừng đúng lúc, tránh bế tắc và chuyển hướng hợp lý không phải là thất bại, mà là biểu hiện của trí tuệ. Người nắm được "quyền" sẽ biết khi nào nên lùi, khi nào nên tiến, khi nào cần nói cứng để đối phương lúng túng và khi nào nên mềm mỏng để mở đường thương lượng. Nói ít mà sâu, nói đúng thời điểm sẽ hiệu quả hơn trăm lời dài dòng.
Cốt lõi của thuật quyền thiên là hiểu rõ tình thế, nắm bắt đặc điểm con người, rồi chọn cách ứng xử phù hợp để đạt mục tiêu. Từ thời cổ đại, thuật này đã được xem là bí quyết thành công của nhiều bậc du thuyết, quân sư. Khổng Tử (551-479 TCN) - nhà giáo, nhà hiền triết, người sáng lập Nho giáo là minh chứng sống động cho "thuật quyền thiên" trong giáo dục và thuyết phục. Ông nổi tiếng biết tùy theo tính cách từng học trò để đưa ra lời khuyên khác nhau, không rập khuôn.
Một lần, học trò của ông là Trọng Do (542-480 TCN), tự là Tử Lộ hỏi: "Nghe thấy một việc nên làm thì có làm ngay không?". Khổng Tử đáp: "Nhà ngươi còn cha và anh, hãy hỏi họ trước." Vài ngày sau, một học trò khác là Nhiễm Hữu cũng hỏi câu này, ông lại trả lời: "Có, làm ngay." Khi Công Tây Hoa thắc mắc, Khổng Tử giải thích: "Tử Lộ nóng nảy, cần kiềm chế. Nhiễm Hữu nhút nhát, cần thúc đẩy". Cùng một câu hỏi, hai câu trả lời - đó là nghệ thuật ứng biến dựa trên con người và hoàn cảnh.
Trong "Quyền thiên", Quỷ Cốc Tử đã nói: "Bình ngôn giả, quyết nhi cán dũng", tức dùng lời lẽ thẳng thắn, thành thực để nói ra ý kiến, đồng thời dựa vào sự quả quyết, đáng tin cậy của bản thân để tăng sức thuyết phục. Lỗ Trọng Liên (còn được gọi là Lỗ Liên) - một danh sĩ thời Chiến Quốc đã vận dụng xuất sắc nguyên tắc này.
Năm Triệu Hiếu Vương thứ 9, nước Tần vây kinh đô Hàm Đan của nước Triệu. Vua Ngụy đã phái sứ thần tới khuyên vua Triệu xưng Tần làm đế. Vua Triệu do dự không quyết. Lỗ Trọng Liên đã tìm cách gặp tướng quân Tân Viên Diễn của nước Ngụy để xin sự giúp đỡ. Ông dùng lập luận thẳng thắn chỉ rõ cái hại với nước Ngụy nếu Tần thành đế: chư hầu mất quyền, đại thần bị thay thế, vua bị uy hiếp. Không nịnh bợ, không hăm dọa, ông dựa vào lý lẽ và quyết đoán để xoay chuyển tình thế, khiến hai nước Triệu và Ngụy liên minh lại kháng nước Tần.
Nhà văn nổi tiếng Trung Quốc thời Tống - Tô Thức nhận xét: "Tài biện luận của Lỗ Trọng Liên còn hơn cả Trương Nghi và Tô Tần, phong thái đĩnh đạc của ông còn hơn cả Thuần Vũ Khôn và Trâu Diễn. Ông có thể giải quyết mọi khó khăn gặp phải, lập công mà không đòi khen thưởng, thời Chiến Quốc chỉ ông mới làm được điều đấy".
Người thông minh không dùng điểm yếu của mình mà tận dụng điểm mạnh của người khác để mọi việc trở nên dễ dàng.
Quỷ Cốc Tử mưu lược toàn thư
Quỷ Cốc Tử từng nói: "Người thông minh khi làm việc sẽ không dùng cái lóng ngóng, vụng về của mình mà lợi dụng sự khéo léo, tinh tế của người khác, làm vậy mọi việc sẽ trở nên đơn giản, không còn khó khăn nữa." Áp dụng mưu lược này vào quản lý kinh doanh chính là "lợi dụng sở trường của người khác". Điều này đồng nghĩa với việc biết khai thác trí tuệ, kinh nghiệm và nguồn lực của người khác để bổ sung cho thiếu sót của bản thân. Trước hết, cần thăm dò, tìm kiếm, thu thập thông tin của đối thủ; từ đó rút kinh nghiệm, cải tiến sản phẩm, dịch vụ để sánh ngang hoặc vượt xa họ.
"Quyền thiên" không dựa trên áp đặt hay lừa dối, mà là bản lĩnh ứng xử, khả năng thấu cảm và điều hướng các mối quan hệ. Người hiểu và vận dụng được "quyền" vừa tránh va vấp không cần thiết, vừa nắm lợi thế trong giao tiếp, lãnh đạo và thuyết phục. Biết quan sát đúng lúc, lắng nghe đúng cách, nói đúng điều cần nói - đó cũng là đỉnh cao của giao tiếp, khiến người khác tự nguyện đi theo ý mình mà không hề nhận ra rằng họ đã được dẫn dắt.
"Quyền thiên" thuộc thiên thứ 9 trong 12 thiên mưu lược của cuốn sách Quỷ Cốc Tử mưu lược toàn thư, được Nhà sáng lập - Chủ tịch Tập đoàn Trung Nguyên Legend Đặng Lê Nguyên Vũ cẩn trọng tuyển chọn thuộc lĩnh vực chính trị - ngoại giao - quân sự trong "Tủ sách Nền tảng đổi đời".
"Tủ sách Nền tảng đổi đời" tập hợp tinh hoa tri thức toàn nhân loại, gồm hơn 100 đầu sách được Nhà sáng lập - Chủ tịch Tập đoàn Trung Nguyên Legend Đặng Lê Nguyên Vũ tâm huyết tuyển chọn từ hàng triệu cuốn sách và hàng nghìn tấm gương vĩ nhân thành công nhất của nhân loại. Tủ sách cung cấp kiến thức về 12 lĩnh vực căn cốt nhất của đời sống bao gồm huyền học, triết học, khoa học, chính trị, kinh tài, tâm lý, xã hội học, đạo đức, nghệ thuật - mỹ học, âm thanh - ngôn ngữ học, y học và võ học, nhằm khích việc học hỏi, tiếp thu, ứng dụng tinh hoa tri thức nhân loại, và giúp mỗi cá nhân rút ngắn con đường đi đến thành công và hạnh phúc đích thực. |
(Nguồn: Trung Nguyên Legend)
